链家主阵地转移 升级打造贝壳找房有何深意?

  对“贝壳”有着近乎执拗偏爱的链家董事长左晖,终于在4年后实现了压抑多年的夙愿。在2014年成立链家网时,左晖就想用“贝壳”,但没成功。4月23日,链家的升级版“贝壳找房大平台”正式上线。

  2018年4月初,链家为贝壳找房铺开一系列紧锣密鼓的排兵布阵,先是不惜八位数高价,为贝壳找房拿到线上域名紧接着4月23日贝壳找房app宣布上线日,贝壳租赁品质联盟发布会落地。频繁的节奏暗藏着几分急迫,究竟贝壳找房在左晖心中的比重有多大?

  一位原链家网员工告诉蓝鲸地产,目前链家网大平台人员已经转移给贝壳体系,经纪人link后台可以直接链接到贝壳平台。

  “链家网是链家单独一个品牌的平台,而贝壳是一个更大的商业平台,可以说链家也只是贝壳大平台中的一个品牌商。”贝壳公共关系部总经理蔡涛介绍到。

  细化到页面展示来看,目前贝壳找房和链家涉及的领域基本雷同,包括二手房、新房、租房、旅居、海外五个板块。数据库也基本一致,以北京的房源为例对比两者APP数据,二手房37001套、新房楼盘497个,数据一致;租赁板块略有不同,贝壳找房16294套,比链家网16138套,前者多出156套房源。

  蓝鲸地产注意到,页面排位顺序上,贝壳找房的租房标签比链家网页面位置更靠前。这意味着,贝壳找房的租赁业务位于二手房之后,前于新房一个身位。这个看似细微的调整,埋着什么大文章?

  有品质的信息时代来临了,有品质的租赁才能赢得市场,“全生命周期的租赁都需要品质”贝壳研究院院长杨现领分析认为,中国的消费群体正在发生变化,包括北京六环之外的租房人在向市中心迁移,群组向标准化单间迁移,小户型向大户型迁移,层层面面的人群都开始对品质有迫切需求。

  他指出,租赁市场这个万亿级别的市场虽然空间很大,但这是一个有规律的市场,不会很快速的爆发。“租赁是一个收入型消费,这个结构的调研要通过租金收入弹性,租金收入比,消费升级等多个纬度的指征进行判断。有一个比较明确的导向是,租金上涨一定会伴随着收入的上涨。”

  杨现领表示,近几年一二线大城市的长租市场过快增长,导致供需过剩。“建议所有做长租的企业不要着急,租赁是一个十年起步的生意,不要想着短期内实现多么大的盈利。”

  他分析说,从结构来看,租赁市场未来会是分散式房源的天下。比例大概是,70%私人房源(分散式),20%机构、开发商机构等房源,10%政府提供的保障房源。

  面对如此大的市场,最终的决胜关键始终绕不开房源量。贝壳找房高级副总裁、租赁事业部总经理闫觅对蓝鲸地产说,他接到的考核目标概括为两个值,一个是活跃度,日活数据(用户)是多少;一个是商机量(房源),能做到多少。至于如何盈利,他表示并不是目前考虑的重点。

  此前,贝壳找房CEO彭永东表示:“贝壳找房在不远的将来,将覆盖全中国300个城市,服务超过2亿社区家庭,链接100万职业经理人和10万家门店,赋能超过100个品牌。”

  蔡涛进一步解释说,“300个城市指标是一个长期构想,目前已经有明确的落地计划,不过具体时间不便公布。可以确定的是,在今年底可以实现100个城市这个数字。”

  链家很明白规模对市场的意义,所以贝壳找房开放平台的落地只是时间早晚的问题。而越早铺开这个市场,链家的筹码就越大。

  去年世界互联网大会上,左晖公开阐述了对开放平台的思考。“链家的互联网技术不仅给用户带来准确的房产信息,更能通过移动互联网,多功能全渠道的产品矩阵,增强经纪人与客户之间的互动与互通,实现房源、业主、客户和经纪人的高效关联。试想一下,作为房产大数据产品化的开拓者,未来链家如果把自己的数据和技术能力逐步开放给整个行业,无疑将对行业的升级发展有着重要意义,更能促进高科技服务产品的进一步升级。”

  继承了链家的互联网基因,贝壳找房的开放平台变得更有看点。贝壳找房CEO彭永东表示,贝壳找房将继承和升级链家网在产品技术、品质控制和数据挖掘的能力,持续迭代大数据产品“楼盘字典”,研发和应用VR看房技术。

  闫觅介绍说,贝壳从营销、金融、经营、数据、供应链等方面,为商家提供持续赋能,升级用户租房体验。营销方面,通过VR技术,小程序助力,帮助商家在流量竞争中以强社交联系,更便捷地获取精准流量。

  经营方面,对商家开放SAAS系统,从房源管理、客源管理、工具管理及移动管家等方面提供服务。对于已建有系统、具备数据对接能力或使用第三方系统的商家,贝壳也可以通过OPEN API实现数据对接和信息同步。

  目前,贝壳租房已联合联合优客逸家、龙湖冠寓、自如、魔方、美丽屋、You+、乐乎、同创、城家、湾流等10家品牌公寓发起成立公寓行业的首个“品质联盟”。

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