天宇网络借互联网一年卖掉60亿元房子(图

  受政策刺激以及周边客源前来东莞购房的影响,今年东莞楼市非常火爆,数据显示,1—10月份,东莞新建商品住宅网上签约销售金额达643.25亿元,销售面积近700万平方米。火爆的楼市带动了整个地产产业链。房屋销售的中间商是直接获益者。

  在东莞,有一家主营新房销售的公司,依靠“互联网+”销售模式,1—10月卖掉了6000多套房子,销售额达60亿元,约占整个东莞新房销售的10%,但是这个公司的员工却只有20多人,这就是东莞市天宇网络技术有限公司(以下简称“天宇网络”)。

  2007年,贺军来到东莞,进入了一家专门为房地产商做数据营销的网络公司。由于肯吃苦,业绩突出,短短时间就做到了公司的副总。可是到了2009年,贺军觉得在公司没有进步的空间,不想再继续打工,于是就在2009年注册了天宇网络,离开了原来的公司,自己开始创业。

  贺军告诉记者,当时原来公司的老板对他不错,所以在离开公司的时候,和原来的老板达成了“君子协议”:凡是原有公司的客户,天宇网络都不碰。

  当时东莞的楼市很火爆,除去原来公司占据的市场,其余的市场空间也很大。所以天宇网络那几年的生意一直不错。但是到了2012年,市场的火热程度开始下降,而且楼盘的销售手段也开始转变,数据营销也变得不那么重要了。所以天宇网络开始谋求转型。

  “我当时和搭档亲自去那些正在销售的楼盘实地查看,发现很多媒体与房地产开发商的合作模式也在变,回来后我们也考虑应该怎么改变和开发商的合作关系。”贺军告诉记者。

  原来,当时对于开发商来说,不但数据营销的重要性在下降,直接在媒体上投放广告的效果也不像以前那么好,许多媒体开始和开发商合作,组织看楼团,直接将潜在客户带往楼盘。这种方式给了贺军和他的搭档启发,改变最初的广告营销付费的方式,变成按效果付费,成交了才按约定结算佣金。于是他们开始选择和中介合作,直接带客人去看楼,带去的客人每买一套房子,天宇网络和中介就可以从开发商那里拿一笔提成。

  贺军告诉记者,刚开始和开发商合作还是不错的,每卖一套房子,天宇网络都能按时从开发商那里拿到提成。但是慢慢的,因为带去的客人成交多了,后面的问题也开始多了起来,结算佣金不够及时,因此影响到了三级市场的带客积极性。

  怎么能断绝这种纠纷呢?有没有可能让房地产的成交更加便捷呢?贺军和搭档商量了下,认为也许可以开发一款APP,让各个中介的线下经纪人上去注册成为线上经纪人,然后将各自的客人的资料在系统上进行报备,这样这个客户从报备到成交,所有的流程都能在系统上清晰显示。大大提高了开发商以及渠道之间的工作效率,让买房变得更加简单。

  可是贺军和搭档都不懂APP,本着要做就做最好的理念。2012年年底,贺军和搭档两个人飞往北京,和一些软件开发公司接洽,开发出了一款叫新房网的APP。

  贺军告诉记者,为了完善APP的功能,天宇网络免费让东莞各大中介的线下经纪人上线试用,经过一年左右的测试,新房网的各项功能得到了完善。

  新房网的功能完善后,天宇网络就开始和各大中介合作,采取佣金分成的方式,推动他们的线下经纪人上新房网注册成为天宇网络的线上经纪人。

  机会在2014年到来,贺军告诉记者,因为此前做数据营销的关系,天宇网络和东莞的地产圈关系很不错,当时东城万达准备销售,天宇网络和新浪乐居联手接下了东城万达项目的销售。

  贺军向记者透露,当时天宇网络和新浪乐居的分工模式是:天宇网络负责线下整合,新浪乐居负责线上推广。

  回忆起那次合作,直到现在贺军仍然感到很自豪,短短8天时间,天宇网络通过用互联网组织客源的模式,卖出了520套公寓,一战成名,并由此跟万达建立了紧密的合作关系,今年11月厚街万达开盘,天宇网络10天时间卖出了618套公寓。

  贺军向记者透露,目前天宇网络的客户就只有万达和几个比较大的开发商,但是经过和这些客户的合作,天宇网络在新房电商、快速去货这个领域做出了一定的名气,不少开发商动上门寻求合作。而天宇网络目前也在做上市的前期准备工作,准备明年初登陆新三板。

  谈及公司成功的原因,贺军告诉记者,这主要是天宇网络看中了市场的空白点,因为一般来说,开发商不会和一些中小型中介合作,要么自己组建销售团队,要么是和大的代理合作。而天宇利用“互联网+”的手段,将这些中介联合起来,变成一个整体,在东莞来说,规模是最大的。

  贺军透露,截至10月底,天宇网络共拥有线万人,约占整个东莞线万线上经纪人队伍,吸引了超过10万潜在客户到新房网注册,其中有3万多人在线上经纪人的带领下去楼盘实地看房,而这3万多人中,又有约1万人下了购房定金,到今年11月份,天宇网络共帮助开发商卖出了6600多套房子。

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