血战二手房市场 链家能否凭贝壳找房突出重围

  在“誓师大会”上,58掌门人姚劲波表示,58同城将永不自营,还要推动建设全行业真房源的长效机制,“希望和所有人成为朋友。”

  铿锵有力的“永不自营”还犹在耳边,谁知道10天之后的6月22日,58集团就投入超过10亿元入股我爱我家,正式从平台方跨界为游戏玩家。此次打脸,对一个身经百战的企业家来说,实在不像是一时兴起之举。6月12日的大会,没有看到另一个房产中介巨头--链家的身影。没错,链家惹到了58。

  今年4月底,链家宣布成立贝壳找房,这是链家从“自营”到“平台化”的地盘扩张。作为平台,贝壳找房将提供二手房、租房、新房等真房源信息,并号召中小地产中介、经纪人入驻,在带看、成交等各个环节取得回报,共同切分收益。这一脚踩过线,已经触碰到了同为平台方的58同城、安居客的利益,因此有了“真房源誓师大会”上的桃园结义一致对外。

  根据Analysys易观数据显示,2017年上半年移动房产服务应用的活跃用户方面,做平台的安居客以5565.2万位列第一,做自营的链家以3515.1万列第二,链家靠一己之力单挑平台方霸主,已经坐稳了中国最大房产中介公司的位置。

  2017年1-6月移动房产服务领域,链家超一线、 一线城市用户覆盖率明显领先。这类用户消费能力较强,是衡量APP用户质量的重要标准。链家从北京起家,地区优势明显,2015年链家合并上海德佑地产后,在北京、 上海两地持续发力,预计用户覆盖率仍将保持领先。

  作为中国存量房市场上最大的boss,链家正在从它最成功的领域扩大作战范围,从单干模式切换至平台模式。

  2018年2月28日,贝壳找房上线,代言人黄轩嘴角上扬的笑脸和蓝色的西装开始刷屏。不同于链家网的垂直自营模式,贝壳的目标是缔造平台,主攻大居住领域的二手房买卖、租房、新房销售、装修和社区服务等业务。它以共享真实房源信息与链家管理模式为号召,吸引独立经纪人与中小经纪公司入驻。也就是说在未来,链家也只是贝壳平台上的众多品牌中的一个。这也是让同样身为平台的58同城、安居客紧张,被炮轰“既做运动员又做裁判员”的原因。

  链家集团创始人、董事长左晖在接受《财经》记者采访时透露,如果房产中介行业一直贴身肉搏,口碑为负,作为行业里最大的品牌商,最先受伤害的可能也是链家自己。

  链家的最大隐患,就是所有鸡蛋全在一个的篮子里。贝壳找房在很大程度上也反映了链家的危机感。“现在不做平台,以后很可能就是死。现在做了,以后起码可以和对手形成割据。”

  平台的成立,意味着在一个更大的篮子,放着很多人的鸡蛋,一荣俱荣。贝壳找房希望在“组团”中得到更多合作伙伴和交易空间,同行希望获取新的流量和管理模式,在这个过程中,整个中介行业可以被赋予更多标准化,升级服务水平。

  对链家来说,新平台贝壳既是应对未来对手的防御之举,也是一场合着两利的合纵连横,既能降低风险,又延伸触手,还可以重塑行业规则,作为行业大boss,链家希望自己成为名副其实拥有话语权的那一方。

  其成功的前提,要有强大而独特的资源来支持平台。贝壳的核心优势有三,一是依托链家16年线下运营模式,对房地产交易服务品质和服务的效率的控制和提升。二是线上的积累,底层数据即真房源的数据积累;房产中介市场中常年充斥着虚假房源信息,有从业者曾认为最严重时虚假信息占比达到70%-80%;虚假房源是58集团最被诟病的槽点之一,而“真房源”是链家攻占市场的核心卖点。最后是经纪人合作网络ACN(Agent Cooperate Network),区别于之前一单到底,谁负责成交谁拿到所有钱的模式,ACN是提供房源,带看,成交等不同环节都各自能拿到回报。入驻贝壳找房平台的公司,既要发布真实的房源信息,还要在同一个合作协同的规则下去作业。从而把自己推广给全行业。

  从2017年9月开始,贝壳在徐州、郑州、长春、成都四个城市做了试点。以郑州为例,贝壳在进军郑州前三个月只发展了30个合作伙伴,很多中介对坚持真房源的态度十分消极,没有人敢把自己的房源放到贝壳上。因为共享自己的真房源信息后,短期内他们并不能看到回报。贝壳一开始就做了大量投入,加码真房源的鉴别机制,设立真房源保障基金,如今贝壳在郑州已经连接了400个合作伙伴。

  贝壳的目标是连接100个品牌、10万家门店和100万经纪人,把流量做到比链家网多十倍。目前,链家网月活跃用户量是700万。当然,链家的优势还体现在子弹很充足,2017年,链家自有资金余额维持在80亿元至120亿元之间。今年2月,链家在天津银行存款超过15亿人民币,短期内贝壳输血不用愁。

  贝壳的诞生透露激进与防御双重性质,这反应了董事长左晖对行业未来竞争的理解。虽然58集团把贝壳视为心头大患,但左晖心里并不觉的58是自己的威胁。那些拥有更大流量、更大资本与更大平台的跨界商业大鳄,才是最具杀伤力的竞争者。

  2016年,中国二手房交易额约6.5万亿元,占住房交易总额的比重达到41%。链家牢控主场的北京、上海、深圳3座一线城市的二手房交易额占比更是高达74%、72%、63%。2017年二手房交易量受政策影响有所萎缩,但交易额仍是高达5.8万亿,占比达35.3%。

  有统计称,2016年全年北京通过网签的二手房数量超过27.2万套,成交总额大约为1万亿元。如果按照2.7%的佣金,那么二手房中介单在北京市场一年就拿走了270亿。这个蛋糕太诱人,以至于房地产市场边界已经越来越模糊,互联网巨头纷纷跨界刷存在。

  房地产中介行业曾被互联网派企业认为是“刀耕火种的行业”,作为“飞机大炮”的互联网大佬,在面对传统房产中介有着绝对的竞争优势。

  2014年,随着第一波互联网企业对传统行业的反扑,在资本的簇拥下,爱屋吉屋、房多多、安个家、房天下等新生互联网中介纷纷从线上落地,打下了今天的格局。

  而2018年刚过半,就有消息称苏宁的二手房交易服务平台---“苏宁有房”或将于8月正式上线,以“一口价、无中介”的形式,统一收取每套房9999元服务费,挑战传统房地产中介按比例抽成佣金的传统模式……

  互联网巨头的入局和冲击,意味着二手房市场的游戏规则可能会随之改写。先发制人的链家网到底能不能凭贝壳巩固自身优势,以立于不败之地,让我们拭目以待。

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